Lien ebook : https://shs-cairn-info.ezproxy.univ-catholille.fr/vendeur-d-...

Sommaire :
Introduction

Chapitre 1 Prospection et prise de rendez-vous
Obtenir un rendez-vous grâce à LinkedIn
La prospection et la prise de rendez-vous par téléphone

Chapitre 2 L'entretien de vente
Préparation de l'entretien
Ouverture d'entretien
La découverte des besoins
et des motivations d'achat du client
Les sept règles de l'argumentation persuasive
La présentation des prix
Le traitement des objections
L'art de conclure
Secrets de vendeurs d'élite
La visio-vente


Chapitre 3 La psychologie au service de la vente
Déjouer les pièges des acheteurs
Trois règles absolues pour négocier et défendre ses prix
Les clés mentales des vendeurs d'élite

Conclusion

Langue : Français

Edition : 7ème

Lieu d'édition : MONTROUGE ; BAUME-LES-DAMES ; 2

Localisation : Bibliothèque Campus de Nice

Support : Numérique

Etat : Présent

Propriétaire : Bibliothèque