ISBN 13 : 978-2-216-12334-6

Sommaire :
Contributeurs : André Barelier, Jacques Duboin, Florence Gervais, Gérard Kuhn, Jean-Paul Lemaire, Claude Lévy, Muriel Paveau

1. Connaître les marchés
L'environnement des échanges
Diagnostic export et choix des marchés cibles
Etude des marchés et veille

2. Assurer la prrésence des produits sur le marché
La méthodologie de l'approche des marchés
Les implantations commerciales
Les réseaux de vente hors implantations
Les implantations industrielles et les transferts de technologie

3. Construire la politique commerciale
Le produit
Le prix
La communication
La prospection et l'animation du réseau La négociation internationale

4. Optimiser la logistique
Les évolutions de la logistique internationale
Le transport des marchandises
Les opérations douanières
La réglementation des opérations intracommunautaires

5. Gérer la dimension financière des opérations internationales
Le paiement des opérations internationales
Le gestion du risque de crédit
La gestion du risque de change
La trésorerie et le financement

6. Intégrer la dimension juridique
L'environnement juridique international
Les principaux contrats

7. Gérer les opérations internationales
La gestion de la vente internationale
La gestion de l'achat international

8. Consolider les positions de l'entreprise à l'international
Le " profil " international de l'entreprise
La définition de la stratégie de développement internationale
Les aspects organisationnels

Nbre volumes : 1

Langue : Français

Edition : 24ème

Lieu d'édition : PARIS

Illustration(s) : Graphique(s) ; Tableau(x)

Localisation : Bibliothèque Campus de Nice

Support : Papier

Etat : Présent

Propriétaire : Bibliothèque