Sommaire : Contents

1. LES DIFFERENTS CONTEXTES DU MARKETING B TO B
Les spécificités du marketing business to business
La demande dérivée et le centre d'achat
L'achat business to business
Le développement des partenariats public-privé
Le marketing de projet

2. MARKETING ETUDES
La veille et le management de l'innovation
Les études qualitatives et quantitatives
La segmentation des marchés

3. MARKETING STRATEGIQUE
Le positionnement et la démarche stratégique en B to B
Les stratégies d'alliances
Le plan marketing et le plan d'actions commerciales
La stratégie de marque

4. ELABORATION OPERATIONNELLE DE L'OFFRE
Le management du produit
Le management des services
La politique de prix
La politique de distribution
Le management de la force de vente et de prescription

5. COMMUNICATION ET FIDELISATION DE L'OFFRE
La communication business to business
Les médias business to business
Le développement durable, l'éthique et l'environnement
Lobbying, relations publiques et relations presse
Promotion des ventes, marketing direct, sponsoring
Les outils de la fidélisation en business to business

Nbre volumes : 1

Langue : Français

Edition : 5ème

Lieu d'édition : PARIS

Illustration(s) : Graphique(s) ; Tableau(x) ; Photographie(s)

Localisation : Bibliothèque Campus de Nice

Support : Papier

Etat : Présent

Propriétaire : Bibliothèque