ISBN 13 : 978-2-7101-2030-8

ISSN : 0768-2026

Sommaire : Contents

Partie 1. Comprendre les enjeux

Introduction
1. Quelle idée nous faisons-nous de la négociation ?
2. Se préparer à négocier
3. Maîtriser les processus de la discussion
4. Une méthode et une stratégie pour conduire une négociation
5. Développer une culture stratégique pour la négociation

Conclusion

Partie2. Mettre en pratique

Exercice 1. Test : Quelle idée se fait-on de la négociation ?
Exercice 2. Test : Savoir consulter
Exercice 3. Le cas Michel et André
Exercice 4. Renégocier un contrat
Exercice 5. Le cas Paris-Lyon
Exercice 6. Le cas Cluis
Exercice 7. Le cas Boudou
Exercice 8. Le cas 1684
Exercice 9. Le projet X
Exercice 10. La ceinture de sécurité

Corrigés des exercices

Partie 3. Pour aller plus loin

Programme d'un stage de formation

Bibliographie

Langue : Français

Collection : FORMATION PERMANENTE

Sous collection : Entreprise

Edition : 2ème

Localisation : Bibliothèque Campus de Nice

Support : Papier

Etat : Présent

Propriétaire : Bibliothèque