ISBN 13 : 978-2-416-00208-3

Sommaire :
Introduction

1. Qu'est-ce que le copywriting ?
2. Le copywriting aujourd'hui : comprendre le modèle de l'entonnoir
3. Pourquoi vous devez apprendre le copywriting
4. Devenir copywriter pour tous ou pour soi ?
5. Où trouver le vocabulaire qui « parle » à votre prospect ?
6. Pourquoi le consommateur achète-t-il ?
7. Pour qui écrivez-vous ? Définissez votre avatar !
8. Sept solutions pour contourner l'angoisse de la page blanche
9. AIDA et les cinq alternatives pour structurer votre page de vente
10. La Super Structure, le plan ultime pour écrire votre page de vente
11. Des titres qui tuent
12. La promesse
13. La douleur vend plus que la douceur
14. Les fausses solutions : préparer le prospect à votre offre
15. Promettez des lendemains qui chantent avec le future pacing
16. Comment mettre en avant les bénéfices de votre offre
17. Les caractéristiques de l'offre : comment en parler ?
18. Le storytelling, ou comment raconter des histoires qui font vendre
19. Crédibilité et autorité : utilisez ces principes pour rassurer !
20. Preuve sociale et témoignages
21. Comment bien amener le prix ?
22. L'appel à l'action : le moment de conclure ?
23. Trois techniques d'engagement pour aider le prospect à sauter le pas plus facilement
24. L'importance du marketing répulsif pour accroître la désirabilité de votre produit
25. Urgence et rareté – le bloc indispensable de la Super Structure
26. Comment contourner le principe de la réactance dans votre page de vente ?
27. Cinq éléments pour bien boucler votre page de vente
28. KISS : la règle d'écriture de tous les copywriters
29. Le piège du jargon : quand l'expert devient copywriter
30. Ne culpabilisez pas votre lecteur
31. Je ? Vous ? On ? Le pouvoir des pronoms
32. Tuez la voix passive !
33. Soyez précis !
34. Show, don't tell : la théorie du bonnet et de l'écharpe
35. La liste des mots magiques
36. La liste des 50 nombres magiques
37. Comment forcer votre lecteur à vous lire jusqu'au bout grâce à cette découverte psychologique des années 1920
38. Relecture(s) et réécriture
39. Page de vente ou vidéo de vente ?
40. Page de vente longue ou courte ?
41. Pour ou contre les émojis dans le copywriting ?
42. Comment réussir votre test A/B ?
43. Connaissez-vous la page de vente horizontale ?
44. Comment écrire une bonne vidéo de vente ?
45. Comment progresser en copywriting ?
46. Le copywriter et l'éthique
47. Les sept outils du copywriter, et comment écrire plus efficacement
48. Comment trouver facilement vos premiers clients ?
49. 21 questions pour améliorer votre taux de conversion
50. Comment devenir un copywriter complet : les compétences adjacentes et complémentaires

Bibliographie

Langue : Français

Localisation : Bibliothèque Campus de Nice

Support : Papier

Etat : Présent

Propriétaire : Bibliothèque