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eISBN : 9782100851843

Contents :
Introduction.

Préparation de la négociation.
Pouvoirs et leadership.
Analyse du contexte.
Cartographie des acteurs.
Identification des stratégies.
Formation de l'équipe de négociation.

Conduite de la négociation.
Influence et relation.
Clôture et décision.

Débriefer la négociation et préparer la prochaine.
Apprendre de l'expérience.
Transmettre le savoir.

Conclusion.

Language : French

Series : LIVRES EN OR

Print : 2ème

Location : Nice Library

Material : Electronic

Statement : Présent

Owner : Bibliothèque