Commentaire :

Sommaire : Chapitre 1 Pratiquer l'art de l'opportunisme.

La logique et le mode de fonctionnement des acheteurs.
Le cas particulier des achats publics.
La définition de sa stratégie.

Chapitre 2 Prospecter et mailler ses comptes.

Elargir les frontières à l'intérieur du compte.
Piloter les ressources internes.
Organiser son plan de contacts.

Chapitre 3 Se positionner sur un appel d'offres.

Pratiquer le GO/NO GO sur une affaire.
Ecrire une offre orientée client.
Suivre le rituel de "l'oral" en short list.

Chapitre 4 Négocier et conclure.

Préparer la négociation
Mener la négociation

Langue : Français

Collection : FONCTIONS DE L'ENTREPRISE

Edition : 2ème

Localisation : Bibliothèque Campus de Nice

Support : Papier

Etat : Présent

Propriétaire : Bibliothèque