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Sommaire : Contents

1. M comme Mesurer le décalage
2. E comme Ecouter le vendeur
3. N comme Négocier un plan de progrès
4. T comme Tirer vers le haut la compétence et la motivation
5. O comme Organiser le suivi
6. R comme Reconnaître la réussite
7. Sept entraînements pour faire la différence
8. Le coach et la conduite du changement

Langue : Français

Collection : FONCTIONS DE L'ENTREPRISE

Sous collection : Vente - Distribution

Edition : 2ème

Localisation : Bibliothèque Campus de Nice

Support : Papier

Etat : Présent

Propriétaire : Bibliothèque